中國(guó)振動(dòng)盤行業(yè)的現(xiàn)狀

   振動(dòng)盤是解決零件自動(dòng)化上料難題的主要部件，近些年隨著中國(guó)生產(chǎn)自動(dòng)化水平的不斷提高其應(yīng)用普及率也是日益提高。按說(shuō)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求會(huì)給整個(gè)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)良好的外部空間，也是業(yè)內(nèi)企業(yè)技術(shù)提升和企業(yè)規(guī)模壯大的較好機(jī)會(huì)，但綜觀行業(yè)現(xiàn)狀是整體發(fā)展不佳，贏利水平下降，企業(yè)規(guī)模偏小，技術(shù)進(jìn)步緩慢，和客戶議價(jià)能力薄弱。為客戶解決問(wèn)題能力差。為什么會(huì)造成現(xiàn)在局面，本文從以下幾個(gè)幾個(gè)方面進(jìn)行分析。

一：市場(chǎng)增長(zhǎng)的速度沒(méi)有從業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)快

在1998年以前，中國(guó)專業(yè)振動(dòng)盤廠家只有一家，到2000年左右較多也就是3—5家。其中沈陽(yáng)飛宏，深圳怡合達(dá)，深圳怡鵬達(dá)是比較有代表性的三家。當(dāng)時(shí)的中國(guó)振動(dòng)盤市場(chǎng)需求量在5000臺(tái)左右，他們?nèi)业漠a(chǎn)量能占到全部市場(chǎng)量的70%以上。到2009年中國(guó)大大小小的振動(dòng)盤生產(chǎn)廠家大約有500家。市場(chǎng)需求量在60000臺(tái)左右，也就是說(shuō)市場(chǎng)需求增加了20倍而生產(chǎn)廠家增長(zhǎng)了20倍，有限增長(zhǎng)的市場(chǎng)被眾多小廠所蠶食，所以形不成規(guī)模企業(yè)。

二：入行門檻低，從業(yè)人員素質(zhì)低。

為什么在這短短十年的時(shí)間里會(huì)有這么多企業(yè)擠進(jìn)來(lái)，為什么這么多企業(yè)進(jìn)來(lái)沒(méi)有給這個(gè)行業(yè)技術(shù)帶來(lái)很大進(jìn)步呢？為什么行業(yè)狀況這么差還沒(méi)有幾家企業(yè)倒閉？為什么還有新的企業(yè)不斷進(jìn)來(lái)？按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一般規(guī)律解釋不通的。首先要從行業(yè)特點(diǎn)來(lái)分析。目前我們國(guó)內(nèi)振動(dòng)盤大部分還停留在手工制作的水平，也就是說(shuō)沒(méi)有多少理論支持，沒(méi)有多少數(shù)據(jù)積累，大多是憑制作師傅的經(jīng)驗(yàn)來(lái)做。一個(gè)人今天做的和明天做的不一樣，李師傅和王師傅做的不一樣，可以說(shuō)這做法是做原始和較初級(jí)的階段。這種做法是無(wú)法形成有效的技術(shù)積累。造成入行門檻特別低，幾乎不需要多少資本，多則20-30萬(wàn)，少則幾萬(wàn)。就可以自己開(kāi)個(gè)振動(dòng)盤廠了，幾乎每個(gè)振動(dòng)盤廠都是以前某個(gè)振動(dòng)盤廠的業(yè)務(wù)人員拉一二個(gè)工人來(lái)做。很少有外部人才和大的資本介入。其結(jié)果就是武大郎開(kāi)店，一個(gè)比一個(gè)差，并且越來(lái)越差。但是這些草根企業(yè)的生命力很頑強(qiáng)，不論市場(chǎng)怎么競(jìng)爭(zhēng)，他們都會(huì)生活下去。因?yàn)檫@些從業(yè)人員的起點(diǎn)和心態(tài)決定他的企業(yè)不可能有什么發(fā)展，企業(yè)的贏利水平也決定了他不可能有多余的錢去搞研究開(kāi)發(fā)，只能是靠在上一個(gè)企業(yè)所學(xué) 到一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)混口飯吃，小富即安，至少比打工掙的多點(diǎn)就好了。沒(méi)有優(yōu)秀外部人才和大的資本介入，所以眾多的小廠出現(xiàn)不是促進(jìn)行業(yè)的技術(shù)發(fā)展，而是拉低了行業(yè)整體技術(shù)水平。
 
三：輕技術(shù)而重市場(chǎng)

振動(dòng)盤是一個(gè)技術(shù)含量很高的產(chǎn)品，并且其技術(shù)開(kāi)發(fā)是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，很天都有新問(wèn)題要解決，很個(gè)客戶的技術(shù)要求都不一樣。要想做好是非常難的，這樣一個(gè)行業(yè)本應(yīng)該是技術(shù)立廠。但真正在技術(shù)上投入研究的少之又少。根據(jù)我的調(diào)查和了解，每個(gè)振動(dòng)盤廠的業(yè)務(wù)費(fèi)用占其銷售額比例都在5—10%，而在技術(shù)開(kāi)發(fā)上投入是90%的企業(yè)為零，投入較多的也不超過(guò)3%。這不能不說(shuō)這是個(gè)行業(yè)悲劇。因?yàn)橥度朐谑袌?chǎng)上馬上就能見(jiàn)到效益，而投資在技術(shù)開(kāi)發(fā)上見(jiàn)效緩慢。造成直接后過(guò)就是技術(shù)進(jìn)步緩慢高端市場(chǎng)長(zhǎng)期被國(guó)外企業(yè)占領(lǐng)，企業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng)。

四：劣幣驅(qū)逐良幣

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律中，應(yīng)該是優(yōu)秀的企業(yè)逐步勝出，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)逐步淘汰，但在振動(dòng)盤行業(yè)來(lái)看，情況不是如此?，F(xiàn)在市場(chǎng)上看到的振動(dòng)盤，不論是底盤設(shè)計(jì)還是定向思路，外觀處理，都和十年前飛宏的和怡合達(dá)，怡鵬達(dá)及其相似。也就是說(shuō)大部分企業(yè)的技術(shù)水平還停留在十年前的水平，90%的從業(yè)者都是從這幾家留出的。同質(zhì)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)除了價(jià)格還是價(jià)格。那些企業(yè)規(guī)模大一些，規(guī)范些的企業(yè)，愿意在技術(shù)上投入的企業(yè)也不得不面隊(duì)這個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)?；蛑鲃?dòng)或被動(dòng)的被卷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中去，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，是樂(lè)于見(jiàn)到這個(gè)局面的。對(duì)于別的行業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)幾輪殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，必將剩下一些優(yōu)秀企業(yè)壟斷大部分市場(chǎng)，開(kāi)使進(jìn)入良性循環(huán)。而振動(dòng)盤行業(yè)是很難形成規(guī)模效益的，因?yàn)槠涿總€(gè)都是非標(biāo)制作的。所以那些大一點(diǎn)的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中被那些無(wú)規(guī)模，無(wú)技術(shù)，三二個(gè)人的小作坊打壓的生存空間越來(lái)越小。

五：行業(yè)無(wú)續(xù)和客戶談判能力降低

現(xiàn)在中國(guó)振動(dòng)盤的價(jià)格越來(lái)越低，每個(gè)振動(dòng)盤廠幾乎都是微利。對(duì)比十年前的價(jià)格，現(xiàn)在降低了約50%。以一個(gè)三百直徑的盤來(lái)說(shuō)。中等技術(shù)難度的，在十年前的價(jià)格是7000-8000。而現(xiàn)在平均就在4000元左右，而十年來(lái)，材料的成本上漲了約30%。運(yùn)營(yíng)成本上漲約100%以上。而又不能形成規(guī)模效益情況下大多數(shù)企業(yè)都在勉強(qiáng)度日。根本談不上積累資金投入技術(shù)開(kāi)發(fā)?？蛻糍I一個(gè)振動(dòng)盤至少可以找?guī)准疫^(guò)來(lái)議價(jià)。較終看誰(shuí)的價(jià)格較低，一個(gè)振動(dòng)盤的真實(shí)價(jià)格往往不是其真實(shí)價(jià)值所能反映，而是決定于那個(gè)愿意以較低價(jià)格拿到定單廠家的心理承受能力。任何一個(gè)行業(yè)都需要從業(yè)者和客戶共同去培育才能健康良性的去發(fā)展，而振動(dòng)盤行業(yè)是個(gè)非常松散的行業(yè)，沒(méi)有行業(yè)協(xié)會(huì)。沒(méi)有溝通的渠道和機(jī)制，在和客戶的談判中沒(méi)有任何討價(jià)還價(jià)的能力。在政府政策成面更是得不到任何優(yōu)惠政策，至少在稅收上就很吃虧。因?yàn)檎駝?dòng)盤的主要成本是入工而非材料。一般納稅人對(duì)于振動(dòng)盤廠來(lái)說(shuō)是承擔(dān)了高額稅負(fù)，振動(dòng)盤制作師傅從業(yè)很多年但得不到相應(yīng)的技術(shù)職稱。而所有這些都沒(méi)有一個(gè)聲音來(lái)說(shuō)。

據(jù)我了解，現(xiàn)在因?yàn)檎駝?dòng)盤整體技術(shù)水平較低對(duì)整個(gè)自動(dòng)化設(shè)備也造成了一定的影響。有些工程師一說(shuō)到用振動(dòng)盤就怕。因?yàn)橥慌_(tái)設(shè)計(jì)很好的自動(dòng)機(jī)就是因?yàn)橐粋€(gè)小小振動(dòng)盤就影響其使用效率和穩(wěn)定性。一方面客戶抱怨賣不到好的振動(dòng)盤，一方面又要在價(jià)格上進(jìn)行打壓。確實(shí)不同兩家的振動(dòng)盤價(jià)格差距很大也客戶心理很難接受的。